从2012年底至今，Supercell发布的游戏并不多，成立时间也只有6年多，但这家芬兰公司已经连续4年成为全球范围内最赚钱的手游公司， 2014年的GAAP收入就已经达到了20.55亿美元，今年6月底，腾讯斥资86亿美元收购其大多数股份，Supercell的估值超过了100亿美元。

对于37岁的Ilkka Paananen而言，他不仅打造了伟大的产品，还建造了优秀的游戏公司。但他在上周于欧洲举行的Slush 2016创始人论坛中表示，所有人都知道创业是九死一生，再成功的人也是遭遇的失败比成功多很多。

2016年国内手游市场竞争日趋白热化，众多中小游戏厂商相继破产、裁员消息也屡屡见诸于媒体，如何面对失败？Ilkka Paananen的观点对中国焦虑的中国同行来说，显然有特别的意义。

以下是记者听译整理的Ilkka Paananen的观点实录：

最成功的手游公司背后：失败才是常态

当被问到最失败的经历的时候，Paananen说，“如果只说一个失败，实在是太难选了，因为我一直在失败。如果非要说一个最大的，可能不是在Supercell，而是在成立公司之前”。

2004年，他和另一名共同创始人以600万美元现金和1,200万美元股票的价格把第一家创业公司Sumea出售给了数字巧克力公司（Digital Chocolate），呆了6年后，决定与三位同事离开继续创业。

他说，“我们当时希望给创作过程制定框架，但最后的结果是非常官僚化的机制，几乎可以说是完全扼杀了创意。回过头来看，当时这么做实际上是出于好意，因为有序的结构可以带来比较有效的控制，只是结果不如人意。但也正因为这些失败，让我们学到了教训，我们几个共同创始人聚集到了一起，我们想尝试完全不同的做法，采取自下而上的管理方式，所以成立了Supercell。”

所以，在为很多大公司工作了数年、并在超过12个平台推出了超过165款游戏之后，六名创始最终在2010年创办了Supercell。

失败永不停止：如果觉得安全，那就意味着你没有好的机会

看了这么多的成功故事，可能会有人觉得，所有的成功者都会经历失败，失败到一定程度之后就会成功，然后就远离失败了。

对此，Ilkka Paananen表示，失败的频率比成功大的太多了，像Supercell这么幸运的公司，成功率也只有十分之一，如果你一年都没有什么失败，就说明没有承担风险，也就不可能有太大的成功机会。

他说，“我非常欣赏某个赛车手的一句话，如果你觉得安全，那就一定是开的不够快。承担风险就意味着接受失败，而且失败的频率比成功高的太多了。如果过去一年你都没有什么失败，那就意味着没有承担风险，就不可能有大的机会，即便是现在，我们失败的游戏仍然比成功的多，如果足够幸运，大概只有十分之一的成功率”。

“比如夏末秋初的时候，我们在全球总收入榜前十名都没有一款游戏。过去我们经常有2款进入Top 10，突然之间就一款没有了，这很容易让我们觉得出了什么大问题，不管是玩家反应还是市场营销，都感觉是彻底的失败。而当时《Pokemon Go》等游戏如日中天，幸运的是我们的团队接受能力很好，这其实并没有什么奇怪的，任何一个行业都会有起起落落，你无法避免”。

成功之后：仍是从失败里学教训

他说，“虽然我们有过之前的失败，但到创办Supercell之后，哪怕是简单的规则都还需要尝试。比如我们之前给每个团队3个月的时间做创意原型，要求他们用这么多的时间尝试创意，然后做一个可玩的demo给全公司的人测试，听起来这个时间算是充裕的，这种方法也很简单，但后来我们发现行不通，从这个失败学到的教训是，研发团队最关心的是他们的游戏”。

Ilkka Paananen此前也曾表示，失败一点儿都不好玩，他们之所以开香槟庆祝，其实并不是失败了有多好，而是庆幸从失败里学到的东西。研发团队投入了几个月的日日夜夜做出来的游戏就像是自己的孩子一样，换做是谁，突然砍掉都会不好受，但Supercell希望创造的是一个容忍失败的公司环境。

给初创企业家的建议：不要放弃

在被问到给新手创业者的建议时，他说，“最重要的是不要放弃，追求你的梦想，持续承担风险。这个建议我说过很多次，但可能有人会误以为主动承担风险就是同时尝试20件事情，实际上，一开始的时候，你的人手并不多，可能只有五六个人，最多十个人就不错了，所以你们没有那么多的精力和资源去逐个尝试，所以专注是很重要的”。

可什么是专注呢？Ilkka Paananen此前在接受采访时也有过详细的解释：专注不是说你要做什么，而是要知道自己不做什么。Supercell前18个月都非常艰苦，当时获得了很多投资，所有人都想知道为什么，主要原因是他的团队并不是专注于正在做什么，而是专注于不做什么。

所有的成功都需要有目标驱动，而Supercell的目标就是：创造出人们可以玩很多年的游戏，甚至是数十年，能够成为游戏业历史的一部分。

Ilkka Paananen表示，要维持这样的目标，只能以最慢的速度扩张。把公司文化一层层传承，这一点来说，新员工和创始人一样重要。

他说，“我们现在只有210人，没有传统公司那样的领导关系，每个人都负起自己的责任。我觉得有一天最好是可以让初创企业家们谈谈自己的失败，而不是现在这样让成功者讲述自己的失败经历，创业是九死一生，但我希望可以让那九个失败者分享自己的教训，鼓励他们再次尝试，我觉得这些屡败屡战的企业家们才是真正的英雄，他们应该受到欢迎”。